『THE ONE THING』をもとに、「優先順位」「一点集中」「マルチタスク」「人生の目的」について、営業・ブログ・ボルダリング・健康の実体験を交えながら解説します。成果を出す人が「今、一番重要な一つ」を決められる理由が分かる一記事です。
みなさんこんにちは！
サラリーマンの大樹です。
毎日、
忙しいと感じていませんか。
メール。
チャット。
会議。
資料作成。
気付けば一日が終わる。
私も営業になってから、
「忙しい＝仕事をしている」
と思っていた時期がありました。
でも、
一日が終わったあと、
ふと考えることがありました。
今日は、本当に成果につながる仕事ができただろうか。
仕事は終わった。
でも、
成果は出ていない。
そんな日が意外と多かったのです。
『THE ONE THING』を読んで、
その理由が分かりました。
問題は、
時間が足りないことではありません。
優先順位が多すぎること。
そして、
優先順位が決まらない理由は、
もっと根本にあります。
それは、
人生の目的が曖昧だからです。
人生で何を実現したいのか。
仕事でどんな価値を出したいのか。
その「Why」が決まれば、
今日やるべきことは自然と一つになります。
私はこの記事を書きながら、
一つの人生論にたどり着きました。
目的が決まれば、
やるべきことは一つになる。
今回は『THE ONE THING』をきっかけに、
営業、
ブログ、
ボルダリング、
健康管理の実体験を交えながら、
成果につながる優先順位の考え方についてお話しします。
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この記事を読むと分かること
・『THE ONE THING』が伝えたい本質
・優先順位が決まる仕組み
・マルチタスクが成果を下げる理由
・人生の目的と仕事がつながる考え方
・今日から実践できる一点集中の方法
「忙しい」と「成果が出る」は違う
『THE ONE THING』を読んで、
私が最も印象に残ったのは、
「忙しいこと」と「成果を出すこと」は別物である
という考え方です。
私たちは毎日、
多くの仕事に追われています。
メールを返す。
チャットを見る。
会議へ出る。
資料を作る。
一つひとつは必要な仕事です。
しかし、
それらを全部終わらせても、
最も重要な仕事が進んでいなければ、
成果はほとんど変わりません。
本書では、
こんな問いが紹介されています。
「今やることで、それ以外のことが簡単になる、または不要になる最も重要な一つは何か。」
これが、
有名な The Focusing Question です。
私はこの問いを知ってから、
仕事の見方が変わりました。
「何から始めよう。」
ではなく、
「何をやれば他の仕事が前に進むだろう。」
と考えるようになったのです。
そして、
その答えは、
人生の目的から逆算すると見つけやすくなります。
Whyが決まる。
だから優先順位が決まる。
優先順位が決まる。
だから今日やるべきことが一つになる。
私は、
これこそが『THE ONE THING』の本質だと感じました。
ケース① 営業｜アポイント数より、意思決定者との商談へ集中する
営業を始めた頃の私は、
とにかくアポイント数を追っていました。
一件でも多く会う。
商談数を増やす。
提案数を増やす。
量をこなせば、
成果は自然と出ると思っていたのです。
しかし、
実際には違いました。
受注につながる商談を振り返ると、
共通点がありました。
それは、
意思決定者と話せていたこと。
担当者との商談を増やすより、
役職者と一度話す方が、
受注へ近づくことが多かったのです。
そこで私は、
営業活動の優先順位を変えました。
アポイント数ではなく、
「誰と会うか」
へ集中するようになったのです。
すると、
商談数は減りました。
でも、
受注率は上がりました。
仕事量は減ったのに、
成果は大きくなりました。
これは、
『THE ONE THING』でいう
「最も成果へつながる一つ」
を選んだからだと思っています。
営業とは、
全部頑張る仕事ではありません。
成果へ一番近い行動へ、
集中する仕事なのです。
ケース② ブログ｜テーマを絞ると、書くべきことも決まった
ブログを始めた頃は、
本当にいろいろな記事を書いていました。
恋愛。
雑記。
旅行。
ビジネス。
その時に書きたいものを書いていました。
もちろん、
書くこと自体は楽しかったです。
でも、
ブログ全体として、
何を伝えたいのかが曖昧でした。
そこで、
改めて考えました。
「私は、何のためにブログを書くのか。」
その答えが、
「読書を、仕事の成果につなげる。」
でした。
目的が決まると、
驚くほど迷わなくなりました。
読む本も決まる。
記事のテーマも決まる。
図解の方向性も決まる。
アイキャッチも統一される。
目的があることで、
毎回ゼロから考える必要がなくなったのです。
私は、
優先順位とは、
「やることを選ぶ技術」ではなく、
「やらないことを決める技術」
でもあると感じています。
ケース③ ボルダリング｜全部登ろうとすると、一つも登れない
ボルダリングでも、
以前の私は、
ジムへ行くと、
いろいろな課題へ手を出していました。
難しい課題。
得意な課題。
新しい課題。
気付けば、
どれも中途半端でした。
そこで、
考え方を変えました。
今日は、
この一課題だけ。
そう決めてから、
成長スピードが変わりました。
同じ課題を何度も登る。
動画を見返す。
ムーブを修正する。
一つへ集中するから、
改善点も見えてきます。
特に、
リードクライミングでは、
注意散漫になること自体が危険です。
次のホールド。
ロープ。
足場。
周囲の状況。
集中が切れると、
パフォーマンスだけでなく、
安全にも影響します。
仕事も同じです。
集中力とは、
成果を上げるためだけではありません。
大切なものを守る力でもあるのです。
ケース④ 健康｜全部改善しようとしない
健康管理でも、
以前は、
全部を変えようとしていました。
食事。
運動。
睡眠。
飲酒。
サプリメント。
体重。
しかし、
全部を同時に改善しようとすると、
続きませんでした。
そこで、
今は順番を決めています。
まず、
お酒。
次に、
体脂肪を落とす。
その上で、
筋肉を維持する。
目的を決めると、
今日やるべきことは自然と決まります。
「今日は飲まない。」
「今日は筋トレを優先する。」
「今日は散歩だけで十分。」
その日の判断に迷わなくなりました。
私は、
人生も仕事も、
選択肢が多いから迷うのではなく、
目的が曖昧だから迷うのだと思っています。
目的が決まれば、
優先順位は決まる。
優先順位が決まれば、
今日やるべきことは一つになります。
ONE PIECEに学ぶ「目的が優先順位を決める」
私は、
『ONE PIECE』という作品が長く愛される理由の一つは、
主人公ルフィの「迷わなさ」だと思っています。
ルフィは、
仲間を集めることが目的ではありません。
強くなることが目的でもありません。
敵を倒すことが目的でもありません。
彼には、
最初から一つだけ、
揺るがない目的があります。
「海賊王になる。」
この目的があるからこそ、
仲間を集める意味があります。
船を手に入れる意味があります。
島を巡る意味があります。
強敵と戦う意味があります。
すべての行動が、
「海賊王になる」という目的につながっています。
だから、
迷いません。
もちろん、
途中で予定が変わることはあります。
予想外の出来事も起こります。
それでも、
最後に戻る場所は変わりません。
目的が変わらないからです。
私は、
仕事も人生も同じだと思っています。
「何をやるか。」
を先に考えるから、
迷います。
「何のためにやるか。」
が決まれば、
今日やるべきことは自然と決まります。
営業なら、
受注することではなく、
お客様の意思決定を支援すること。
ブログなら、
アクセスを集めることではなく、
「読書を、仕事の成果につなげる」こと。
健康なら、
痩せることではなく、
長く健康で、
ボルダリングを楽しめる体をつくること。
目的が変わると、
優先順位も変わります。
だから私は、
毎日のToDoリストより、
人生のWhyの方が大切だと思っています。
「人生はバランスが大事では？」という考えもある
ここまで読むと、
「人生はバランスが大切ではないか。」
と思う人もいるかもしれません。
私も、
人生全体で見れば、
その通りだと思います。
仕事だけではなく、
家族。
健康。
趣味。
学び。
どれも大切です。
しかし、
一日の中では話が違います。
午前中は営業資料を作りながら、
メールを返し、
チャットを確認し、
企画も考える。
そんな働き方では、
どれも中途半端になります。
だから私は、
人生はバランス、
一日は一点集中。
この考え方を大切にしています。
仕事をすると決めた時間は、
一つだけに集中する。
休む日は、
思い切って休む。
趣味の日は、
全力で楽しむ。
その積み重ねが、
長期的には一番バランスの取れた人生になると思っています。
私は、
「バランス」と「一点集中」は、
対立する考え方ではないと思っています。
人生全体ではバランスを取りながら、
今この瞬間だけは、
最も大切な一つへ集中する。
それが、
『THE ONE THING』を読んで、
私が最も共感した働き方です。
私が『THE ONE THING』から学んだこと
この本を読んで、
私は「優先順位」という言葉の意味が変わりました。
以前の私は、
優先順位とは、
やることに順番を付けることだと思っていました。
メールを返す。
資料を作る。
会議へ出る。
ブログを書く。
筋トレをする。
その中で、
どれから始めるかを考えていました。
でも今は、
そうではありません。
まず考えるべきなのは、
「何のために、それをやるのか。」
ということです。
人生で実現したいことは何か。
仕事を通じて、
どんな価値を届けたいのか。
その目的が決まれば、
今日やるべきことは、
自然と絞られていきます。
私は営業でも、
「商談数を増やすこと」
ではなく、
「意思決定者と対話すること」
へ集中するようになりました。
ブログでも、
アクセスを追うことではなく、
「読書を、仕事の成果につなげる。」
という目的へ集中しています。
健康でも、
全部を変えようとはしません。
今、
一番成果につながることを選びます。
目的があるから、
迷わない。
迷わないから、
集中できる。
集中できるから、
成果が積み重なる。
私は、
成功している人は、
時間が多い人ではなく、
目的が明確な人なのだと思います。
だからこれからも、
私は全部を頑張ろうとは思いません。
人生の目的を考え、
その目的から逆算し、
今日やるべき一つを決める。
その一つへ、
全力で集中する。
その積み重ねが、
一年後、
五年後、
十年後の人生を大きく変えていくと信じています。
目的が決まれば、
やるべきことは一つになる。
それが、
『THE ONE THING』を読んで、
私がたどり着いた人生設計論です。
今日からできる ONE THING
『THE ONE THING』は、
特別な才能を求める本ではありません。
今日の行動を、
ほんの少し変えることから始められます。
まずは、
この3つだけ実践してみてください。
・毎朝、「今日一番成果につながる仕事」を一つだけ決める
・何かを始める前に、「これは人生の目的につながるか？」と問いかける
・メールやチャットを閉じ、90分だけ一つの仕事に集中する
そして、
もう一つだけ付け加えるなら、
「今日やらないこと」を決めることです。
やらないことが決まると、
本当に大切な一つへ、
時間も集中力も使えるようになります。
人生は、
短距離走ではありません。
長い時間をかけて、
少しずつ積み重ねていくものです。
だからこそ、
全部を頑張る必要はありません。
今、
最も重要な一つへ集中する。
その積み重ねが、
やがて大きな成果を生み出します。
目的が決まれば、
やるべきことは一つになる。
読書を、仕事の成果につなげる。
『THE ONE THING』は、
時間管理の本ではありません。
人生の目的から逆算し、
本当に成果につながる一つを選び続けるための、
人生設計と意思決定の本でした。
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