人生/生活 営業は、顧客を説得する仕事ではない。──『ヤバい経済学』から学んだ「意思決定」のつくり方
なぜ、良い提案をしても顧客は動かないのか。『ヤバい経済学』のインセンティブと「隠れた原因」を探る思考から、顧客の言葉の裏側を読み解き、説得ではなく「判断できる環境」をつくる営業について考えます。みなさんこんにちは！サラリーマンの大樹です！良...
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ビジネス/スキル 成果を出す人は、いつも全力ではない。全力を出す場所を間違えない。──『AI分析でわかった トップ5％セールスの習慣』から学んだ仕事の見極め方
成果を出す人は、すべての仕事に全力を注いでいるわけではありません。『AI分析でわかった トップ5％セールスの習慣』をもとに、成果につながる場所を見極め、「小さく試してから大きく動く」仕事の進め方を考えます。営業だけでなく、企画や資料作成にも...
ビジネス/スキル 本当に評価される人は、「成果」を納品している。──『カスタマーサクセス』から学んだ仕事の本当のゴール
『カスタマーサクセス』から学ぶ、仕事の本当のゴールとは。契約や納品で仕事を終わらせず、顧客の成功まで追うには何が必要なのか。TTVや顧客の成功指標、食品メーカー・コンサル営業での実体験から「成果を納品する」という仕事の考え方を解説します。み...
ビジネス/スキル 成功企業の「やり方」を、そのまま真似してはいけない。──『THE MODEL』から学んだ成功事例の正しい使い方
『THE MODEL』は、マーケティング・インサイドセールス・営業・カスタマーサクセスへ分業すれば成功する本ではありません。なぜ成功企業の仕組みをそのまま真似しても成果につながらないのか。コンサル営業の経験も交えながら、成功事例を「答え」で...
