ビジネス/スキル 優秀な人がいる組織は強い。でも、普通の人でも勝てる組織はもっと強い。──『とにかく仕組み化』が教えてくれた、本当に強い組織の作り方
「エース営業が異動すると売上が落ちる」「担当者しか案件が分からない」。そんな属人化した組織は本当に強いのでしょうか。『とにかく仕組み化』をもとに、営業・コンサル・マネジメントで成果を再現する組織づくりを、営業現場の実例を交えながら解説します...
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ビジネス/スキル 頑張りは共有できない。でも数字なら共有できる。──『数値化の鬼』が教えてくれた仕事の再現性
「頑張っているのに成果が出ない」「部下へうまく仕事を教えられない」。そんな悩みを解決する鍵は“数字”でした。『数値化の鬼』を読んで学んだ、営業・コンサル・マネジメントにも活かせる「数値化」の本質を、実体験を交えながら紹介します。みなさんこん...
ビジネス/スキル 優しさだけでは人は育たない──『リーダーの仮面』が教えてくれた、本当に必要なリーダーシップとは
みなさんこんにちは！サラリーマンの大樹です。今回は、私が「リーダーとは何か」を改めて考えさせられた一冊、『リーダーの仮面』をご紹介します。毎回お伝えしていますが、私は営業畑でキャリアを積んできました。新卒では食品メーカーで営業を担当し、1年...
ビジネス/スキル 「無敗営業」高橋浩一
みなさんこんにちは！サラリーマンの大樹です。今日はついに来ました。営業向けの、営業特化型の書籍です。毎回冒頭でお伝えしていますが、私は営業特化型の人間です。元々食品メーカーで営業をしており、1年目から社長賞を受賞この、その後何度も受賞してい...
