ビジネス/スキル 優秀な人ほど、一人で答えを出さない。──『最新コンサル業界の動向とカラクリがよ〜くわかる本』から学んだ「答えを一緒につくる力」
仕事ができる人ほど、一人で正解を出すと思っていませんか。『最新コンサル業界の動向とカラクリがよ〜くわかる本』をもとに、コンサル業界が「答えを教える」から「共に答えをつくる」へ変わる理由を考察。現職コンサル営業の実体験から、仮説を持ち、人を巻...
ビジネス/スキル
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ビジネス/スキル 仕事ができる人は、数字から答えを出さない。──『データサイエンス「超」入門』から学ぶデータの読み方
数字が正しければ、判断も正しいとは限りません。松本健太郎『データサイエンス「超」入門』をもとに、製造業の不良率や営業KPIの実体験から、数字の背景を読み、「次の問い」を作るデータの読み方を考えます。みなさんこんにちは！サラリーマンの大樹です...
ビジネス/スキル 問題が10個あっても、10個すべてを解く必要はない。──『ザ・チョイス』から学んだ本当にシンプルな問題解決
仕事で問題が増えるほど、対策まで増やしていませんか？ゴールドラットの『ザ・チョイス』をもとに、「本来のシンプルさ」の意味と、複数の問題にすぐ対処する前に本当に解くべき課題を見極める問題解決の考え方を、自身の営業経験とともに解説します。みなさ...
ビジネス/スキル 執念とは、意見を変えないことではない。目的から降りないことだ。──『情熱・熱意・執念の経営』から学んだやり切る人の仕事術
『情熱・熱意・執念の経営』は、単なる根性論の本ではありません。本記事では永守重信の「すぐやる、必ずやる、出来るまでやる」を手がかりに、執念と固執の違いを考察します。人の意見を受け入れ、周囲を巻き込み、それでも目的から降りずにやり切るための仕...
ビジネス/スキル 成果を上げたいなら、改善を増やしてはいけない。──『ザ・ベロシティ』から学んだ「集中すべき一点」の見つけ方
『ザ・ベロシティ』を読んでも、改善手法を増やすだけでは成果は変わりません。本記事ではTOC・リーン・シックスシグマの考え方から、「改善できる場所」ではなく「成果を止めている場所」へ集中する仕事術を、営業の実体験とともに考えます。みなさんこん...
ビジネス/スキル 説明するほど、なぜ伝わらなくなるのか。──『1分で話せ』から学んだ「相手を動かす」伝え方
『1分で話せ』を「短く話すための本」だと思っていませんか。丁寧に説明しているのに相手が動かない理由を、本書と営業経験から考察。相手が判断し、動くために必要な情報を選ぶ「次の一手」からの逆算思考を紹介します。みなさんこんにちは！サラリーマンの...
ビジネス/スキル 伝えるとは、自分の考えを話すことではない。相手の頭を整理することだ。──『考える技術・書く技術』から学んだ論理的コミュニケーション
『考える技術・書く技術』を、単なるロジカルシンキング本ではなく「相手の頭を整理する技術」として読み解きます。大学時代のインターンで何度も読み返した経験をもとに、提案資料・プレゼン・営業で本当に伝わる構造と、明日から使える考え方を解説します。...
ビジネス/スキル 量は必要。でも、量だけでは詰まりは解消しない。──『ザ・キャッシュマシーン』から学んだ売上が流れる営業のつくり方
営業で成果が出ないとき、アポ数や行動量を増やすことは大切です。しかし、それだけでは案件が前に進まないことがあります。『ザ・キャッシュマシーン』のTOCから、営業を「案件がキャッシュになるまでの流れ」として捉え、顧客が意思決定できる状態をつく...
ビジネス/スキル 「元に戻す」が正解とは限らない。──『ザ・クリスタルボール』から学んだ、例外対応を次の標準に変える方法
『ザ・クリスタルボール』は、在庫管理だけの本ではありません。水漏れ事故によって従来のルールを守れなくなった店舗が、そこから新しい仕組みを発見していく物語です。本記事では、うまくいった例外対応をその場限りで終わらせず、「次の標準候補」として成...
ビジネス/スキル 忙しいことは、仕事が進んでいる証拠ではない。──『クリティカルチェーン』から学んだ「全体の流れ」を守る仕事術
毎日忙しく働いている。予定も立てている。余裕も持たせている。それなのに、なぜ仕事やプロジェクトは予定どおり進まないのか。エリヤフ・ゴールドラットの『クリティカルチェーン』をもとに、「個人の予定」ではなく「全体の流れ」を見る仕事の進め方を、コ...