ビジネス/スキル 優秀な人がいる組織は強い。でも、普通の人でも勝てる組織はもっと強い。──『とにかく仕組み化』が教えてくれた、本当に強い組織の作り方
「エース営業が異動すると売上が落ちる」「担当者しか案件が分からない」。そんな属人化した組織は本当に強いのでしょうか。『とにかく仕組み化』をもとに、営業・コンサル・マネジメントで成果を再現する組織づくりを、営業現場の実例を交えながら解説します...
ビジネス/スキル
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ビジネス/スキル 頑張りは共有できない。でも数字なら共有できる。──『数値化の鬼』が教えてくれた仕事の再現性
「頑張っているのに成果が出ない」「部下へうまく仕事を教えられない」。そんな悩みを解決する鍵は“数字”でした。『数値化の鬼』を読んで学んだ、営業・コンサル・マネジメントにも活かせる「数値化」の本質を、実体験を交えながら紹介します。みなさんこん...
ビジネス/スキル 優しさだけでは人は育たない──『リーダーの仮面』が教えてくれた、本当に必要なリーダーシップとは
みなさんこんにちは！サラリーマンの大樹です。今回は、私が「リーダーとは何か」を改めて考えさせられた一冊、『リーダーの仮面』をご紹介します。毎回お伝えしていますが、私は営業畑でキャリアを積んできました。新卒では食品メーカーで営業を担当し、1年...
ビジネス/スキル 「無敗営業」高橋浩一
みなさんこんにちは！サラリーマンの大樹です。今日はついに来ました。営業向けの、営業特化型の書籍です。毎回冒頭でお伝えしていますが、私は営業特化型の人間です。元々食品メーカーで営業をしており、1年目から社長賞を受賞この、その後何度も受賞してい...
ビジネス/スキル 「佐久間宣行のずるい仕事術」（佐久間宣行）
みなさんこんにちは！サラリーマンの大樹です。私は現在、コンサルティングファームで営業をしております。いわゆる、デリバリーも営業も行う大変な仕事です。コンサルティングファームは、多くの方が激務だと思っていると思います。私は否定するつもりはあり...
ビジネス/スキル 「営業」で勝つ！ランチェスター戦略（福永雅文）
みなさんこんにちは！サラリーマンの大樹です。毎回冒頭でお伝えしていますが、私は営業特化型の人間です。元々食品メーカーで営業をしており、1年目から社長賞を受賞、その後何度も受賞している中、「さらに営業力を高めたい！」と思い、無形商材の営業を実...
ビジネス/スキル 「電通マン36人に教わった36通りの「鬼」気くばり」（ホイチョイ・プロダクションズ）
みなさんこんにちは！岩と波を愛するサラリーマン大樹です！私は、30代で食品メーカー営業職から、コンサルティングファームに転職し、案件獲得に向けた営業活動に従事しております。本日は、そんな、営業特化型人材の私から、今日は、営業であれば徹底して...
ビジネス/スキル 「この1冊ですべてがわかる コンサルティングの基本」（神川貴実彦）
皆さんこんにちは！サラリーマンの大樹です。最近、「Breaking Down」を手掛けている溝口勇児さんが手掛けられている、「LAST CALL」という番組にハマっています。「LAST CALL」とは、各店舗で相当人気なレジェンドキャバ嬢が...
ビジネス/スキル 「影響力の武器」人を動かす七つの原理（ロバート・B・チャルディーニ）
皆さんこんにちは！サラリーマンの大樹です。私は、30代で食品メーカー営業職から、コンサルティングファームに転職し、案件獲得に向けた営業活動に従事しております。本日は、そんな、営業特化型人材の私から、影響力の武器［新版］人を動かす七つの原理に...
ビジネス/スキル 「即決営業」堀口龍介（「考えます」の逃げ台詞を阻止し、その場で決断してもらう方法！）
皆さん、こんばんは！サラリーマンの大樹です。本日は、「営業」についてお話いたします！大樹タイトルにもある通り、「即決営業」が、本日のキーワードです。皆さんは、このような経験はありませんか？「いい感じで商談が進んでいるのに、考えますと言われて...