ビジネス/スキル 人は、論理で動かない。──『影響力の武器』から考える、人が意思決定する本当の理由
『影響力の武器』をもとに、人が意思決定するときに働く心理を、営業・コンサル・就職活動の実体験から解説します。論理だけでは人が動かない理由と、信頼される営業が実践するコミュニケーションの本質を考えます。みなさんこんにちは！サラリーマンの大樹で...
ビジネス/スキル
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ビジネス/スキル 仕事ができる人は、才能ではなく「普通」の基準が高い。──『AI分析でわかった トップ5％社員の習慣』が教えてくれた成長法
なぜ、同じように働いているのに成果に差がつくのか。『AI分析でわかった トップ5％社員の習慣』をもとに、営業・コンサルの実体験から、成果を生む人の「普通」の基準を考察します。返信速度、準備、相手を想像する力など、明日から実践できる行動を解説...
ビジネス/スキル 話し方とは、伝える技術ではない。相手を理解しようとする姿勢が伝わる技術だ。──『人は話し方が9割』から学んだ信頼される会話術
『人は話し方が9割』を営業経験と重ねながら解説します。話し方とは、話す技術ではなく、相手を理解しようとする姿勢が伝わる技術でした。役員商談や接待で実践してきた経験をもとに、「信頼される人」の共通点を紹介します。みなさんこんにちは！サラリーマ...
ビジネス/スキル 営業とは、商品を売る仕事ではない。──『即決営業』から学んだ商談設計の本質
『即決営業』を読んで学んだのは、営業とは商品を売る仕事ではなく、お客様が安心して意思決定できる状態を設計する仕事だということでした。食品メーカー営業、そしてコンサル営業の実体験を交えながら、「考えます」で終わる商談が生まれる本当の理由と、明...
ビジネス/スキル AI時代に価値がある人は、AIに勝つ人ではない。──『徹底攻略 ディープラーニングG検定 ジェネラリスト問題集』から学んだ成果の作り方
AIを学ぶ目的は、ChatGPTを上手く使うことだけではありません。G検定の学習から見えてきたのは、AIに任せる仕事、人が担う仕事、周囲を巻き込む仕事の違いでした。AI時代に成果を最大化する働き方を、実体験から考えます。みなさんこんにちは！...
ビジネス/スキル 本当に優秀な人ほど、一人の意見だけで決めない。──『1兆ドルコーチ』から学ぶ、仕事で成果を出す意思決定の技術
「責任感が強い人ほど、一人で決断してしまう。」その思い込みが、仕事の成果を下げているかもしれません。『1兆ドルコーチ』から学ぶ、優秀な人ほど実践している意思決定の考え方を、営業・仕事の視点で解説します。皆さんこんにちは！サラリーマンの大樹で...
ビジネス/スキル 「全部自分でやる」は、責任感ではなかった。──『ひろゆき流 ずるい問題解決の技術』から学ぶ、成果を出す人の仕事術
「全部自分でやる」が責任感だと思っていませんか？『ひろゆき流 ずるい問題解決の技術』から学んだのは、楽をする方法ではなく、成果に責任を持つ人ほど周囲を巻き込み、一人で抱え込まないという仕事観でした。本記事では、コンサル営業として働く私の実体...
ビジネス/スキル 営業の勝負は、商談前に決まっている。──『営業は台本が9割』から学ぶ「仕事の台本」
営業は話し方で決まると思っていませんか。『営業は台本が9割』と、食品メーカー営業・コンサル営業の経験から見えてきたのは、営業力とは成果のために「何を考えるべきか」を設計する力だということでした。相手を見る余裕を生む「仕事の台本」を紹介します...
ビジネス/スキル 人は、理解してくれる人に心を開く。──『人は聞き方が9割』から学ぶ、相手を理解する聞き方
話を聞いているのに、なぜ相手は本音を話してくれないのでしょうか。『人は聞き方が9割』の「安心感」と「内容より感情を聞く」という考え方を、食品メーカー営業とコンサル営業の経験から仕事に応用します。みなさんこんにちは！サラリーマンの大樹です！商...
ビジネス/スキル 仕事は、作って終わりではない。──『届くCM、届かないCM』から学ぶ、人を動かす仕事の設計
テレビCMは、流しただけで本当に届いたと言えるのでしょうか。食品メーカー営業時代に感じた疑問をきっかけに、『届くCM、届かないCM』から学んだ「届ける・測る・改善する」という考え方を、営業や提案、プレゼンなど仕事全般へ翻訳して考えます。みな...