ビジネス/スキル 仕事ができる人ほど、一つの正解で勝負しない。──『孫社長のむちゃぶりをすべて解決してきた すごいPDCA』から学ぶ「選択肢」の仕事術
仕事で「一番良い案」を考えることに時間を使いすぎていませんか？『孫社長のむちゃぶりをすべて解決してきた すごいPDCA』から学んだのは、正解を考え抜くことではなく、複数の仮説を試し、成果が出る条件を見つける仕事術でした。営業・企画・提案に活...
ビジネス/スキル
ビジネス/スキル 
ビジネス/スキル 信頼は、一度の感動では生まれない。毎日の小さな気遣いで生まれる。──『微差力』が教えてくれた仕事術
「なぜか信頼される人」は、特別な能力を持っているわけではありません。『微差力』をもとに、営業・コンサル・マネジメントで実践できる“小さな気遣い”の積み重ねを、実体験を交えながら解説します。みなさんこんにちは！サラリーマンの大樹です。突然です...
ビジネス/スキル 優秀な人がいる組織は強い。でも、普通の人でも勝てる組織はもっと強い。──『とにかく仕組み化』が教えてくれた、本当に強い組織の作り方
「エース営業が異動すると売上が落ちる」「担当者しか案件が分からない」。そんな属人化した組織は本当に強いのでしょうか。『とにかく仕組み化』をもとに、営業・コンサル・マネジメントで成果を再現する組織づくりを、営業現場の実例を交えながら解説します...
ビジネス/スキル 頑張りは共有できない。でも数字なら共有できる。──『数値化の鬼』が教えてくれた仕事の再現性
「頑張っているのに成果が出ない」「部下へうまく仕事を教えられない」。そんな悩みを解決する鍵は“数字”でした。『数値化の鬼』を読んで学んだ、営業・コンサル・マネジメントにも活かせる「数値化」の本質を、実体験を交えながら紹介します。みなさんこん...
ビジネス/スキル 優しさだけでは人は育たない──『リーダーの仮面』が教えてくれた、本当に必要なリーダーシップとは
みなさんこんにちは！サラリーマンの大樹です。今回は、私が「リーダーとは何か」を改めて考えさせられた一冊、『リーダーの仮面』をご紹介します。毎回お伝えしていますが、私は営業畑でキャリアを積んできました。新卒では食品メーカーで営業を担当し、1年...
ビジネス/スキル 売れる営業は商品を売る。勝てる営業は意思決定を支援する。──『無敗営業』が教えてくれた営業の本質
営業力は、話し方では決まりません。『無敗営業』をもとに、不動産営業・食品メーカー営業・コンサル営業を経験した私が、「営業とは意思決定を支援する仕事である」という考え方を実体験を交えながら解説します。法人営業・提案営業で成果を出したい方におす...
ビジネス/スキル 長く勝つ人は、土俵の選び方がうまい。──『佐久間宣行のずるい仕事術』が教えてくれたキャリア戦略
頑張っているのに成果が出ない。その原因は努力不足ではなく、努力する場所かもしれません。『佐久間宣行のずるい仕事術』をもとに、営業・コンサル営業での実体験を交えながら、長く成果を出し続けるためのキャリア戦略を解説します。みなさんこんにちは！サ...
ビジネス/スキル 当たり前は、武器じゃない。──『営業で勝つ！ランチェスター戦略』が教えてくれた競争戦略
「差別化が大事」とよく言われます。しかし、基本ができていない差別化は長く勝てません。『営業で勝つ！ランチェスター戦略』をもとに、営業・就活・コンサル営業の実体験を交えながら、本当に成果を出すための競争戦略を解説します。みなさんこんにちは！サ...
ビジネス/スキル 気くばりは、減点じゃない。──『電通マン36人に教わった36通りの「鬼」気くばり』が教えてくれた信頼構築術
気くばりは失礼を防ぐためのものではありません。『電通マン36人に教わった36通りの「鬼」気くばり』をもとに、営業・コンサルの実体験を交えながら、信頼を積み重ね、選ばれる人になるための仕事術を解説します。みなさんこんにちは！サラリーマンの大樹...
ビジネス/スキル 答えの質は、問いの質で決まる。──『この1冊ですべてがわかる コンサルティングの基本』から考える問題解決の本質
『この1冊ですべてがわかる コンサルティングの基本』をもとに、「問いを立てる力」の重要性を解説。営業・コンサル・健康管理の実体験を交えながら、問題解決力を高める思考法を紹介します。みなさんこんにちは！サラリーマンの大樹です。仕事で成果が出な...