ビジネス/スキル 本当に評価される人は、「成果」を納品している。──『カスタマーサクセス』から学んだ仕事の本当のゴール
『カスタマーサクセス』から学ぶ、仕事の本当のゴールとは。契約や納品で仕事を終わらせず、顧客の成功まで追うには何が必要なのか。TTVや顧客の成功指標、食品メーカー・コンサル営業での実体験から「成果を納品する」という仕事の考え方を解説します。み...
ビジネス/スキル 
ビジネス/スキル 成功企業の「やり方」を、そのまま真似してはいけない。──『THE MODEL』から学んだ成功事例の正しい使い方
『THE MODEL』は、マーケティング・インサイドセールス・営業・カスタマーサクセスへ分業すれば成功する本ではありません。なぜ成功企業の仕組みをそのまま真似しても成果につながらないのか。コンサル営業の経験も交えながら、成功事例を「答え」で...
ビジネス/スキル 正しいから速いのではない。速いから正しくなれる。──『一勝九敗』から学ぶ「スピードと実行」
柳井正『一勝九敗』から学ぶのは、単なる「失敗を恐れない姿勢」ではありません。正しい答えを考え抜いてから動くのではなく、速く実行し、現実から学び、速く修正する。仕事の精度を高める「スピードと実行」の本当の意味を、実体験とともに考えます。みなさ...
ビジネス/スキル 上司がいなくても、あなたは仕事を決められますか？──『ティール組織』から学んだ自律して働くということ
「自由に働ける会社なら、もっと主体的に働けるのに」と思ったことはありませんか？『ティール組織』の自主経営・存在目的・助言プロセスから、自律して働くとは何かを考えます。自由と放任の違い、利益と存在目的の関係、そして明日から持てる「自分の判断軸...
お金/投資 「1万円なら安心」は本当か。──『1万円から始められる ビットコインFX』から学んだ投資リスクの考え方
メタディスクリプション『1万円から始められる ビットコインFX』を読んでも、私はFXを始めませんでした。少額なら本当に安心なのか。値動きやレバレッジ、損切り、資金管理を手がかりに、「何を買うか」より先に考えたい投資リスクとの向き合い方を紹介...
ビジネス/スキル ゴールは揃える。やり方は任せる。──『アマゾンのように考える』から学んだ強いチームのつくり方
強いチームをつくるには、全員を細かく管理する必要があるのでしょうか。『アマゾンのように考える』のオーナーシップ、自律型チーム、失敗を学習へ変える思想から、「ゴールは揃える。やり方は任せる」というチームづくりを、コンサル営業の実体験とともに考...
ビジネス/スキル なぜ企業は、自社でできる仕事をコンサルに頼むのか。──『コンサルティング業界大研究』から学んだ外部活用の考え方
「社内でもできる仕事なのに、なぜ高い費用を払ってコンサルへ依頼するのか？」『コンサルティング業界大研究』をきっかけに、現役のコンサル営業として感じてきた外部活用の意味を考えます。重要なのは、内製か外注かではありません。ゴールに対して「今、何...
ビジネス/スキル 仕事ができる人ほど、一つの正解で勝負しない。──『孫社長のむちゃぶりをすべて解決してきた すごいPDCA』から学ぶ「選択肢」の仕事術
仕事で「一番良い案」を考えることに時間を使いすぎていませんか？『孫社長のむちゃぶりをすべて解決してきた すごいPDCA』から学んだのは、正解を考え抜くことではなく、複数の仮説を試し、成果が出る条件を見つける仕事術でした。営業・企画・提案に活...
雑談 仕事の寄り道 #07｜一人だったら、あの山を登り切れなかった。
休日に妻と挑戦したスパルタンレース。想像以上に過酷な障害物レースでしたが、最後に見た景色は今でも忘れられません。途中でやめなかったからこそ出会えた、一日の記録です。みなさん、こんにちは！サラリーマンの大樹です。休日になると、「今日は少しだけ...
雑談 仕事の寄り道 #06｜冬の朝5時、岩を登りに行く
冬の朝5時。アラームが鳴る。カーテンの隙間から外を見ると、まだ夜だった。「寒いね。」着替えながら妻が言う。「今日はいちばん寒いかも。」そんなことを話しながら支度を済ませる。後部座席には、前の日から積んでおいたクラッシュパッドが二つ。クライミ...