ビジネス/スキル AIで変えるべきは「仕事の速さ」ではない。──『チェンジ・ザ・ルール！』から学んだ仕事そのものの変え方
AIで調査や資料作成は速くなったのに、仕事そのものはなぜ変わらないのか。『チェンジ・ザ・ルール！』の「技術とルール」の考え方から、生成AI時代に必要な仕事の前提の見直し方を、コンサル営業の実体験とともに考えます。みなさんこんにちは！サラリー...
ビジネス/スキル
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ビジネス/スキル 目の前の問題を、そのまま問題だと思うな。──『ザ・ゴール2』から学んだ本当の問題の見つけ方
『ザ・ゴール2』の要約と「思考プロセス」の本質を、仕事への応用まで含めて解説します。問題を一つずつ解決しているのに、なぜ仕事の問題は減らないのか。目の前に見えている課題を疑い、本当に変えるべき問題を見つける考え方を、営業の実体験とともに紹介...
ビジネス/スキル 全部を頑張るから、成果が出ない。──『ザ・ゴール』から学んだ「ボトルネック」に集中する仕事術
毎日忙しく働いているのに、なぜ成果が思うように伸びないのか。『ザ・ゴール』のTOC（制約理論）とボトルネックの考え方を、食品メーカーとコンサル営業を経験した僕自身の仕事、運動、学習に重ねて考えます。大切なのは努力を減らすことではありません。...
ビジネス/スキル 成果を出す人は、いつも全力ではない。全力を出す場所を間違えない。──『AI分析でわかった トップ5％セールスの習慣』から学んだ仕事の見極め方
成果を出す人は、すべての仕事に全力を注いでいるわけではありません。『AI分析でわかった トップ5％セールスの習慣』をもとに、成果につながる場所を見極め、「小さく試してから大きく動く」仕事の進め方を考えます。営業だけでなく、企画や資料作成にも...
ビジネス/スキル 本当に評価される人は、「成果」を納品している。──『カスタマーサクセス』から学んだ仕事の本当のゴール
『カスタマーサクセス』から学ぶ、仕事の本当のゴールとは。契約や納品で仕事を終わらせず、顧客の成功まで追うには何が必要なのか。TTVや顧客の成功指標、食品メーカー・コンサル営業での実体験から「成果を納品する」という仕事の考え方を解説します。み...
ビジネス/スキル 成功企業の「やり方」を、そのまま真似してはいけない。──『THE MODEL』から学んだ成功事例の正しい使い方
『THE MODEL』は、マーケティング・インサイドセールス・営業・カスタマーサクセスへ分業すれば成功する本ではありません。なぜ成功企業の仕組みをそのまま真似しても成果につながらないのか。コンサル営業の経験も交えながら、成功事例を「答え」で...
ビジネス/スキル 正しいから速いのではない。速いから正しくなれる。──『一勝九敗』から学ぶ「スピードと実行」
柳井正『一勝九敗』から学ぶのは、単なる「失敗を恐れない姿勢」ではありません。正しい答えを考え抜いてから動くのではなく、速く実行し、現実から学び、速く修正する。仕事の精度を高める「スピードと実行」の本当の意味を、実体験とともに考えます。みなさ...
ビジネス/スキル 上司がいなくても、あなたは仕事を決められますか？──『ティール組織』から学んだ自律して働くということ
「自由に働ける会社なら、もっと主体的に働けるのに」と思ったことはありませんか？『ティール組織』の自主経営・存在目的・助言プロセスから、自律して働くとは何かを考えます。自由と放任の違い、利益と存在目的の関係、そして明日から持てる「自分の判断軸...
ビジネス/スキル ゴールは揃える。やり方は任せる。──『アマゾンのように考える』から学んだ強いチームのつくり方
強いチームをつくるには、全員を細かく管理する必要があるのでしょうか。『アマゾンのように考える』のオーナーシップ、自律型チーム、失敗を学習へ変える思想から、「ゴールは揃える。やり方は任せる」というチームづくりを、コンサル営業の実体験とともに考...
ビジネス/スキル なぜ企業は、自社でできる仕事をコンサルに頼むのか。──『コンサルティング業界大研究』から学んだ外部活用の考え方
「社内でもできる仕事なのに、なぜ高い費用を払ってコンサルへ依頼するのか？」『コンサルティング業界大研究』をきっかけに、現役のコンサル営業として感じてきた外部活用の意味を考えます。重要なのは、内製か外注かではありません。ゴールに対して「今、何...