小説 自分が間違っているかもしれない。それでも決断できるか。──『三体Ⅱ 黒暗森林』を読み解く
劉慈欣『三体Ⅱ 黒暗森林』を、「正解のない世界で、人はどう決断するのか」という視点から考察します。章北海、羅輯、水滴、未来人類、黒暗森林理論を通して、仕事や人生で正解を探し続けることの限界と、自分の選択を引き受けることについて考えます。※重...
小説 
小説 過去は、未来への判決文ではない。──『三体』から考える葉文潔が人類を見限った理由
劉慈欣の小説『三体』を、葉文潔がなぜ人類を見限ったのかという視点から考察します。文化大革命、人類への絶望、三体文明への返信。その選択を単純な善悪で裁くのではなく、「過去の経験に未来まで決めさせていいのか」という問いから、仕事や人生における私...
ビジネス/スキル 量は必要。でも、量だけでは詰まりは解消しない。──『ザ・キャッシュマシーン』から学んだ売上が流れる営業のつくり方
営業で成果が出ないとき、アポ数や行動量を増やすことは大切です。しかし、それだけでは案件が前に進まないことがあります。『ザ・キャッシュマシーン』のTOCから、営業を「案件がキャッシュになるまでの流れ」として捉え、顧客が意思決定できる状態をつく...
ビジネス/スキル 「元に戻す」が正解とは限らない。──『ザ・クリスタルボール』から学んだ、例外対応を次の標準に変える方法
『ザ・クリスタルボール』は、在庫管理だけの本ではありません。水漏れ事故によって従来のルールを守れなくなった店舗が、そこから新しい仕組みを発見していく物語です。本記事では、うまくいった例外対応をその場限りで終わらせず、「次の標準候補」として成...
ビジネス/スキル 忙しいことは、仕事が進んでいる証拠ではない。──『クリティカルチェーン』から学んだ「全体の流れ」を守る仕事術
毎日忙しく働いている。予定も立てている。余裕も持たせている。それなのに、なぜ仕事やプロジェクトは予定どおり進まないのか。エリヤフ・ゴールドラットの『クリティカルチェーン』をもとに、「個人の予定」ではなく「全体の流れ」を見る仕事の進め方を、コ...
ビジネス/スキル AIで変えるべきは「仕事の速さ」ではない。──『チェンジ・ザ・ルール！』から学んだ仕事そのものの変え方
AIで調査や資料作成は速くなったのに、仕事そのものはなぜ変わらないのか。『チェンジ・ザ・ルール！』の「技術とルール」の考え方から、生成AI時代に必要な仕事の前提の見直し方を、コンサル営業の実体験とともに考えます。みなさんこんにちは！サラリー...
ビジネス/スキル 目の前の問題を、そのまま問題だと思うな。──『ザ・ゴール2』から学んだ本当の問題の見つけ方
『ザ・ゴール2』の要約と「思考プロセス」の本質を、仕事への応用まで含めて解説します。問題を一つずつ解決しているのに、なぜ仕事の問題は減らないのか。目の前に見えている課題を疑い、本当に変えるべき問題を見つける考え方を、営業の実体験とともに紹介...
ビジネス/スキル 全部を頑張るから、成果が出ない。──『ザ・ゴール』から学んだ「ボトルネック」に集中する仕事術
毎日忙しく働いているのに、なぜ成果が思うように伸びないのか。『ザ・ゴール』のTOC（制約理論）とボトルネックの考え方を、食品メーカーとコンサル営業を経験した僕自身の仕事、運動、学習に重ねて考えます。大切なのは努力を減らすことではありません。...
人生/生活 営業は、顧客を説得する仕事ではない。──『ヤバい経済学』から学んだ「意思決定」のつくり方
なぜ、良い提案をしても顧客は動かないのか。『ヤバい経済学』のインセンティブと「隠れた原因」を探る思考から、顧客の言葉の裏側を読み解き、説得ではなく「判断できる環境」をつくる営業について考えます。みなさんこんにちは！サラリーマンの大樹です！良...
ビジネス/スキル 成果を出す人は、いつも全力ではない。全力を出す場所を間違えない。──『AI分析でわかった トップ5％セールスの習慣』から学んだ仕事の見極め方
成果を出す人は、すべての仕事に全力を注いでいるわけではありません。『AI分析でわかった トップ5％セールスの習慣』をもとに、成果につながる場所を見極め、「小さく試してから大きく動く」仕事の進め方を考えます。営業だけでなく、企画や資料作成にも...